Leiter Strategie & Sales Excellence (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

-  Erarbeitung bzw. Überarbeitung von mittel- und langfristigen gesamtheitlichen Unternehmensstrategien für unsere Portfoliounternehmen, gemeinsam mit deren Top-Management

  • Markt und Wettbewerber, Vertriebs- und Kanalstrategien, Produktstrategie inkl. Innovationen, Produktions- und Supply-Chain-Footprint, Optionen für strategische Zukäufe (Add-ons) etc.
  • Quantifizierung im Rahmen einer integrierten 5-Jahresplanung
  • Umsetzungsplanung und entsprechendes Nachhalten der Implementierung

-  Hauptverantwortlicher Funktionsexperte (m/w/d) im Bereich Sales Excellence mit Ziel der gruppenübergreifenden Prozessoptimierung, Wertsteigerung und Synergieidentifikation mit Schwerpunkt „Vertrieb“

  • Erarbeitung eines Standard-Tool-Sets zur Steigerung von Umsatz und Deckungsbeitrag in den Serafin-Portfoliounternehmen sowie sukzessive gruppenweise Einführung bzw. Umsetzung
  • Kontinuierlicher Auf- und Ausbau der funktionalen Expertise im Bereich Vertrieb und entsprechende Verbesserung und Ausbau des Toolsets

-  Erstellung und Umsetzung von kurz- und mittelfristigen Maßnahmen zur Unternehmensoptimierung rund um die Themen Vertrieb, Marketing, Business Development und Pricing, z.B.

  • Erhöhung der Effektivität und Effizienz der Vertriebsorganisation
  • Identifikation und Heben offener Potenziale, durch Kunden- bzw. Produktportfoliooptimierung, Kundenstammerweiterung, Steigerung der Abschlussquote und des Durchschnittsbons etc.
  • Optimierung des Pricings
  • Anpassung der vertrieblichen Prozesse, insbesondere Schnittstellen zwischen Außen- und Innendienst, Kundenservice und Logistik
  • Weiterentwicklung bzw. Einführung geeigneter Tools für ein nachhaltiges Vertriebscontrolling
  • Steigerung der Marketingeffizienz und -effektivität

-  Bereitschaft zur Reisetätigkeit überwiegend deutschlandweit (drei bis vier Tage pro Woche vor Ort in der  jeweiligen Gesellschaft)

-  Enge Abstimmung mit der Serafin Geschäftsführung bzw. dem Direktor Unternehmensentwicklung sowie  der Geschäftsleitung und allen relevanten Bereichen des jeweiligen Portfoliounternehmens

Ihre Qualifikation:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Fachrichtung Wirtschafts- oder Ingenieurswissenschaften
  • Minimum fünf Jahre Berufserfahrung bei einer namhaften Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Strategie und Vertrieb in umsetzungsorientierten Projekten
  • Zudem ca. fünf Jahre verantwortungsvolle Tätigkeit mit Schwerpunkt Strategie und Vertrieb in einer Linienfunktion bei einem mittelständischen Industrieunternehmen bzw. in einer operativen Funktion bei einer mittelständischen Industrieholding / Beteiligungsgesellschaft
  • Erfahrung in der Erarbeitung von Unternehmensstrategien und entsprechender Umsetzungskonzepte
  • Erfahrung in der Erarbeitung und Umsetzung von Wertsteigerungskonzepten sowie im Management von Transformations- und Veränderungsprozessen und der Führung von Projektteams
  • Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
  • Integrative Persönlichkeit mit ausgeprägter Sozialkompetenz und gewinnendem Auftreten
  • Hohes analytisches Denkvermögen und eine strukturierte, auf Effizienz ausgerichtete, Arbeitsweise
  • Zahlen- und prozessorientiert
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Unser Angebot:

  • Mitarbeit bei einem der schnellst wachsenden strategischen Investoren im Mittelstand in Deutschland mit einer führenden Mitwirkung bei der Wertsteigerung der Portfoliounternehmen
  • Gesamtverantwortung für den Funktionsbereich Strategy & Sales Excellence über alle Serafin Gesellschaften hinweg mit direktem Berichtsweg an den verantwortlichen Serafin GF
  • Ideales Sprungbrett, um eine verantwortungsvolle Tätigkeit auf 1. oder 2. Ebene in einer mittelständischen Unternehmung der Serafin zu übernehmen
  • Möglichkeit zur fachlichen Weiterentwicklung durch operative Tätigkeiten in heterogenen Märkten und Kundengruppen in einem internationalen Kontext
  • Umgebung, die partnerschaftliches Arbeiten und langfristig orientierte strategische und operative Verbesserungen in der Interaktion zwischen Holding und Gesellschaft zum Ziel hat
  • Breites Portfolio an aktuell ca. einem Dutzend produzierenden Gesellschaften mit unterschiedlichen Herausforderungen und auf unterschiedlichen Entwicklungsstufen
  • Pragmatisches und ergebnisorientiertes Arbeiten in einem hoch motivierten und qualifizierten Team aus ehemaligen Mitarbeitern von Top-Managementberatungen (bspw. McKinsey, Bain, BCG, Roland Berger, Alix Partners etc.).

Positionsbeschreibung als PDF

Kontakt:

Serafin Unternehmensgruppe GmbH

Désirée Lüttich
Manager Personal und Recruiting
karriere@serafin-gruppe.de
+49 89 30 90 669-31

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